先有“道”才有“术”上来就问钱在哪？跟你关系好的是哪些机构，认识到啥样的领导。凡是这样想问题的老板具有如下特征：

完全不懂投融资；忽略了做事的道，道都不说清楚哪来的术呢？完全不知道自己是成功与否的关键，总觉得外在条件、运气、认识几个领导是关键。为什么类似麦肯锡、波士顿这些国际大的咨询公司不上来就给答案呢？为啥要在企业做访谈呢，不摸清情况无法给出有效的建议。

特别是一些老板，平时也道听途说了一些时髦名词，什么情怀呀、梦想呀，或者一些融资手段呀，就着急找资金。

所有融资的获得需要企业战略的调整配合，这些都是要和老板达成一致。

故事在机构投资人面前一文不值老板能做一定规模的生意，都是有一定说服力的人，也善于编故事，可能在江湖上也曾经说服过一些大佬，最后取得过商业的小成。最主要的是，还有一些江湖故事，贾某亭一页PPT就换来1.5亿的融资。

机构投资人经过常年训练，都是非常理性的，会看资料，对企业尽调，对老板尽调，而且不是一个人决策，搞定一个人没啥用。

老板们只看到了PPT融资的魔力，没看到背后的原因，学不来的。

老板需要先理解一些融资的基本原理比如：

该选择固定收益机构还是股权投资机构；该用啥东西填补融资链条中的不闭环部分；厂房设备是可以抵押的资产么？供应链金融在啥情况下才能引入？做个基金管理公司就能够融到资金么？除了对外融资，对内能否融资呀？这些基本原理如果老板不能掌握，其实就会瞎指挥，而且下属知道有问题也不敢说，硬着头皮干，明知是错的还假装想办法。

比如有个老板觉得乡村旅游好呀，不问青红皂白跟村里签了2000亩地，想象空间很大呀，民宿、扶贫、品牌农业、循环经济、特色餐饮呀。开始融资，谈了一圈没人去投资，对农业旅游的模式一知半解，拍脑门就干，结果惨败离场。

不怕老板不懂，就怕一知半解自以为懂。

预先取之，必先与之融资是个交换的过程，和别的生意本质是一样的，如果你啥交换的没有是无法融资的。可交换的东西包括资产、流水、商誉、经验等等，但老板心里要知道才行。

很多老板表面知道，心里不清楚，上来就说，你要能给我找来钱，我就给你啥啥啥好处，其实投融资咨询是把老板自己有的资产或者资源，通过整合，通过设计，让外界资金方接受的过程，如果啥也没有，努力是没用的。

或者融资需要实控人的连带担保，也需要老板本人的知晓和理解。

有时候融资的手段是投资这个在上市公司做的弓马娴熟，既有通过并购业务进行配套融资，也有先买业绩做大市值再融资。普通的企业也可以借鉴，好的业务业绩是会带来资本追捧的，分散开来谁也无解，这个时候是否可以整合一些业务进来呢？通过做大体量一起在资本市场呼风唤雨呢？

如果这个道理说清楚了，也许整合的过程都不需要钱的。

融资也有几个不能融特别着急要钱的企业，一般是融不到的，一级市场的资金没有那么快，流程走完要时间；负面新闻很多的企业，不论负面真假，一般机构不碰；陷入纠纷的企业，这个时候不解纠纷，资金也进不来；业务有缺陷的企业，比如环保不达标，比如产品销质量有问题等等。总结企业投融资是经常面对的事情，但是和销售不同，每个谋划，每个设计，每个决策都和老板的自身利益紧密相关，别人只能建议，决策只能是老板自己。因此与其说投融资的过程是给企业咨询，不如说是给老板咨询，如果老板的知识结构不能跟上要求，咨询机构无法发挥作用。

小伙伴们大家好，我是投行老周，希望我的文章可以其发到你，欢迎关注我，也希望能产生商业合作。